第7季度报告

第七季度
计划：
1、与竞争对手的产品设计进行对比，完善产品的设计。
2、根据公司的战略目标，完善产品线。
具体决策：

第七季度：1、ISO14000资格认证投入完成。

　　带着倒数第二名走到第七季，New Time Corporation的每一个人都心有不甘。认识到客观的情况后，New Time Corporation决定继续采用上两季的策略——充分运用手上的资源，在保持的基础上争取前进一两名。
　　我们发现，虽然商务人士的产品售价普遍较高，成本与其他的相似，但是需求量不如另外两个产品，对于必须采用相对保守战术的我们，如果继续坚守这一市场，将是非常非常不利的。因此在这一季，New Time Corporation专攻青少年和中老年产品，在一定程度上避开了竞争最激烈的几个细分市场。因为与另一个小组达成了合作的协议，双方共同打入西南市场，并尽量包揽这里的全部销售量，因而New Time Corporation在西南市场新增了多达20个青少年的产品销售点。
　　吸取了前期的教训，即使在本季可能出现了资金紧张，也不能阻挡我们投入比前期多一两倍的广告。
　　定价上，New Time Corporation不希望在这个时候还跟其他小组硬碰硬，这对我们没有任何好处，因此我们也将大部分价格定在参考价附近。
　　本季我们获得了较多的订单，也让我们成功摆脱了倒数第二的位置，上升了一名。尽管只是一名，但对New Time Corporation的每一个人来说，都是具有很大激励作用的一名。

　　　　最后的一个季度，New Time Corporation会在总结前期经验的情况下，尽力做好。

　　第7季度为决战时分，我们决定放手一搏，购买了两条半自动生产线，使我们的产能在这期达到了5000箱的巅峰，在保持资金链不断的前提下，又向银行贷了所能贷的款项，因此造成投资活动中的现金流出达到440万。也因为产能的扩大，当期在经营活动中的现金流出共有800多万。如果不是及时贴现和贷款，我们将不得不出现紧急贷款，所以提前贴现和尽早贷款，让资金回笼的策略是值得肯定的。

第七季度，为了保证我们有充足的资金进行生产，在季度开始前我们立即对我们的一笔应收账款进行贴现，并且本期我们公司仍能继续向银行借款19万元。

第7季度		提前兑现一笔应收账款账款金额：*33,400.00* 其中：现金增加：*33,400.00* 支付贴息：*0.00* 现金余量：775198.17
第7季度		成功获取一笔短期借款：本金：*195,384.00* 现金实际增加：*175,845.60* 借款偿还期(季度)：3.0 借款利率*10.00% 已支付利息:19,538.40* 现金余量:951043.77
第7季度		进入第7季度经营.支付上期所得税。现金减少：*65,128.02* 其中: 支付所得税:*65,128.02* 支付后现金余量：*885,915.75*
第7季度	行业动态信息	7季度，学生客户端完成商业新闻查看任务。

　　本季度初始阶段由于我们发现在西南市场的其中一间公司并未能获得ISO14000的认证，而在西南市场一共只有3间公司进入，此时正是我们公司大举进军西南的好时机，因此我们与另外一家公司VIC商量后，果断在西南市场采取高价策略，并且共同的配好我们每一类型商品在市场上所占的份额。

第7季度	调整销售渠道	西南市场新增20个青少年产品销售网点。现金减少：*40,000.00* 其中: 网点开办费：*40,000.00* 现金余量：845915.75
第7季度	调整销售渠道	西南市场撤销-7个中老年产品销售网点。现金减少：*14,000.00* 其中: 网点撤销费：*14,000.00* 现金余量：831915.75

　　由于我们打算在西南市场以最高价销售青少年商品，一共设立了20个网点销售我们的青少年产品，因此我们计划让柔性生产线全部用来进行青少年产品的生产，另外一条半自动生产线用来生产商务人士的产品。但是，由于我们在上一季度购买的是中老年半自动生产线，如果要改装成商务人士的半自动生产线，则需要1个季度的时间，因此我们决定将这一条中老年半自动生产线卖掉，重新买入一条商务人士生产线，因此我们交付了一个季度的生产线折旧4万元。

第7季度	调整厂房设备	出售一条生产线: 设备原值：*800,000.00* 设备累计计提折旧：*40,000.00* 出售设备带来现金增加：*760,000.00* 现金余量：1591915.75
第7季度	调整厂房设备	购买一条新生产线: 现金减少：*800,000.00* 设备价值：*800,000.00* 可用时间：第7季度现金余量：791915.75

　　在确定了我们每一个销售网点和目标销售产品数量后，我们购买了2000箱青少年原料和1000箱商务人士产品原料。但是，当我们将原料投入到生产线后，突然发现我们的资金并不足够，因此，即使我们需要支付贴现利息，为了使我们不出现紧急贷款，我们立即进行贴现，保证资金链不断裂。由于我们本季度重点销售的市场是西南市场，尽管在西南市场的公司并不多，为了能使我们能更好地将产品销售出去，我们仍对西南市场投入了3万元的广告费用。

第7季度	采购产品原料	采购*2,000箱青少年原料: 采购款记入应付账款：400,000.00* 发生时间:第7季度支付时间:第8季度原料采购单价(元/箱):*200.00*
第7季度	采购产品原料	采购*1,000箱商务人士原料: 采购款记入应付账款：400,000.00* 发生时间:第7季度支付时间:第8季度原料采购单价(元/箱):*400.00*
第7季度		提前兑现一笔应收账款账款金额：555,750.00 其中：现金增加：533,520.00 支付贴息：22,230.00 现金余量：1265435.75
第7季度	制定产品定价	追加对东北市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：30,000.00 现金余量：1235435.75
第7季度	制定产品定价	追加对西南市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：30,000.00 现金余量：1205435.75
第7季度	制定产品定价	追加对华中市场的品牌及广告投入：其中：品牌及广告投入：20,000.00 现金余量：1185435.75

　　虽然我们满怀希望，但是销售的结果证明了我们的集中销售策略是有缺陷的，即使在西南市场的公司不多，供小于求，原本计划高价出售的我们，并没有将所有的产品都销售出去，所以我们本期在西南市场的销售并不理想，但是在其他的两个市场表现不错，也在此印证了我们的一个想法，就是鸡蛋绝对不能只放在一个篮子里。

第7季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：800 本次交货共支付运输费：*16,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*992,000.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1169435.75
第7季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：500 本次交货共支付运输费：*10,000.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*502,500.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1159435.75
第7季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：594 本次交货共支付运输费：*11,880.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*594,000.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1147555.75
第7季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：1352 本次交货共支付运输费：*27,040.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*1,108,640.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1120515.75
第7季度	产品配送运输	完成一次发货: 单件产品运输成本：*20.00* 本次交货数量：260 本次交货共支付运输费：*5,200.00* 因为销售产品而增加一笔应收账款：*260,000.00* 回款周期(季度)：1 现金余量：1115315.75

　　由于我们在资金链的控制上做得比较好，所以我们至今仍没有出现过一次紧急贷款，也是所有公司中唯一一个至今仍然没有紧急贷款的，因此我们需要好好保持这一优良传统。
　　第七季度我们的综合表现如下：

New Time Corporation 截至到第7季度综合表现
项目	综合表现	财务表现	市场表现	投资表现	成长表现
本企业	*77.45*	*37.66*	*15.79*	*18.71*	*5.28*
最大值	*149.18*	*45.42*	*58.86*	*25.25*	*19.66*
最小值	*70.33*	*32.84*	*13.97*	*15.15*	*4.44*
平均值	*99.70*	*40.00*	*29.70*	*20.00*	*10.00*